EN PRATIQUE> BUSINESS PLAN TYPE

Pour vous aider dans la constitution de votre dossier, nous vous proposons une structure type d'un business plan.

Résumé :
1. PRESENTATION DE LA SOCIETE

1.1. Historique et données générales  

Historique : faits marquants depuis la création
Présentation générale de la société et de son activité
 
 
1.2. Marché et environnement

Marché :
- description qualitative : segmentation du marché
- description quantitative (précision des sources des données chiffrées)
Produits / Services :
- description de l'offre et de son positionnement
- avantages concurrentiels
- marge brute par produit
- place de la société sur les différents segments de marché
Clients :
- qui sont-ils (noms et localisation) ?
- description quantitative : nombre de clients actuels, répartition du
  chiffre d'affaires par client et taux de récurrence des commandes.
Concurrents :
- qui sont-ils (noms et localisation) ?
- description quantitative : nombre et taille des concurrents actuels
Fournisseurs et partenaires :
- qui sont-ils (noms et localisation) ? Nature des partenariats.
- description quantitative : nombre et taille des fournisseurs et
  partenaires actuels
 
 
1.3. La Société

Moyens matériels :
- outils de production
- immobilier
Moyens humains :
- présentation du dirigeant et de l'équipe dirigeante : parcours et rôles
  dans la société (CV du ou des dirigeants)
- effectif et organigramme
- tableau entrées/sorties du personnel sur les 3 années précédentes
- organisation générale de l'entreprise
Moyens de gestion :
- existence d'un contrôle de la gestion, de tableaux de bord et d'une
  comptabilité analytique
- noms de l'expert comptable et du Commissaire aux Comptes s'il y a lieu
Moyens financiers : partenaires bancaires
Actionnariat actuel
Participations dans des filiales :
- taux de participation
- brève présentation des filiales

 2. DONNEES FINANCIERES

 2.1. Données financières sur le passé :

- chiffre d'affaires, valeur ajoutée, résultat net et effectif depuis la
  création.
- liasses fiscales (imprimés CERFA), avec leurs annexes, sur les 4
  derniers exercices.
- explications des évolutions de l'activité et de la rentabilité.
- décomposition du chiffre d'affaires par produits ou nature de
  prestation.

2.2. Données prévisionnelles à 3 ou 5 ans :

- projet de développement : objectifs stratégiques du projet
- compte de résultat prévisionnel
          - détail des postes de charges externes
          - programme de recrutement et détail des charges de personnel
- plan de financement : tableau emplois / ressources
          - détail du calcul des variations du BFR
          - détail du programme d'investissements
- plan de trésorerie avec détail mensuel la première année.
           

Conclusion :
- montant recherché
- montage financier pressenti
- valorisation fixée ou à débattre